GERANEGOCIO - Marketing

- O COMPOSTO PROMOCIONAL É UMA DAS FERRAMENTAS DE MARKETING QUE SE DIVIDE EM CINCO PARTES: (TRANSPARÊNCIA)

1. Propaganda

2. Venda Pessoal

3. Merchandising

4. Promoção

5. Relações Públicas

1. Propaganda / Divulgação (transparência)

- A propaganda está diretamente relacionada a promoção pois irá estender seus limites de atuação, ou seja, a divulgação de sua ação promocional é que permitirá atingir mais pessoas nos mais diversos lugares

- Promoção + Propaganda = Atenção, Interesse, Desejo, Ação de Consumo

2. Venda Pessoal ( transparência)

- A Venda Pessoal estará diretamente ligada ao processo de Promoção porém com características e estratégias diferenciadas a cada público que se quer atingir

- Como já mencionamos anteriormente distinguir quem é seu publico interno e seu público externo. A cada público deve ser dirigida uma estratégia única pessoal de comunicação

3. Merchandising

- É formado por um conjunto de atividades inseridos no ponto de venda que visa chamar a atenção do consumidor no instante da compra. Estes materiais bem produzidos e posicionados podem ser um grande aliado, pois elevará a eficiência das vendas no instante da decisão de compra

- Displays bem posicionados e bem confeccionados

- Prateleiras bem projetadas em alturas eficazes e praticas

- Disposição visualmente agradável e com acesso fácil de seu produto na gôndola ou prateleira

- Cartazes e banners bem posicionados, com comunicação clara, objetiva e com mensagens que impulsione o consumidor a compra

- Balcões bem posicionados e distribuídos de maneira eficiente

- Comunicação visual de informação bem clara e visíveis no PDV

- Cartazes e bandeirolas

4. Promoção ( transparências)

- Fazer com que consumidores possam experimentar seus produtos/serviços

- Teste driver

- Degustação

- Amostragem

- Distribuição de amostras gratuitas- sampling ou blitz

- Colocar produto novo no mercado

- Display especial para demonstração do produto novo em PDV

- Promotoras em ponto de venda

- Participação da marca/produto em eventos

- Chilincar uma amostra do novo produto em um outro produto da mesma linha

- Fechar parcerias com produtos não conflitantes e que favoreçam a introdução de valor ao seu produto novo

- Aumentar volume de vendas - ações temporárias

- Preço promocional temporário ou liquidações

- Cuponagem de desconto

- Plus (um pouco mais de produto pelo mesmo preço)

- Selos e Vale Brindes

- Ofertas - na compra deu n.º X de produtos/desconto de x% no preço

- Estimular a venda de produtos casados

- Ações de desconto na compra dos produtos já chilincados, em duplas e trios.

- Cuponagem de desconto na compra casada dos produtos

- Brinde chilincado junto aos produtos casados

- Acelerar a penetração do produto no mercado

- Amostragem porta a porta - (consumo de massa)

- Distribuição de Amostras gratuitas com folhetos explicativos em pedágios (consumo de massa )

- Distribuição de amostras gratuitas ou folder explicativo do produto/serviço a públicos específicos através de encartes ou via correio com carta personalizada e elucidativa sobre o produto/serviço (união de marketing direto e de relacionamento)

- Ação casada com produto já consolidado no mercado e que agregue valor ao seu produto, sendo este parceiro não conflitante. Anúncio em veículos de comunicação que sejam direcionados ao público que você precisa atingir linkado a uma ação promocional de desconto ou de plus

- Diminuir o impacto da propaganda do concorrente

- Prêmios

- Concursos

- Distribuição de Brindes

- Sorteios

- Canalizar a atenção do Mercado

- Concursos e Sorteios casados com propaganda

- Eventos ligados ao terceiro setor

- Eventos esportivos e culturais

- Repetir compras

- Consultora ou Promotora em PDV- informações sobre seu produto/serviço - push girl (impulsiona vendas em PDV)

- Novas Degustações ou Amostragens

- Distribuição de Brindes

- Promoção casada com produtos que agreguem valor ao seu produto

- Desencalhar estoques ou girar estoque rapidamente

- Liquidações (anunciando sempre a intenção real da mesma, ou seja , queima de estoque)

- Promoções a custos menores e temporárias (também anunciando ao público sua real intenção, ou seja, sua validade será até o término do estoque)

- Motivar vendedores, balconistas, representantes, distribuidores e revendedores.

- Programas de Incentivo - com amostras gratuitas, viagens, prêmios em utensílios de uso e desejo de consumo deste público, prêmios em dinheiro (sua pesquisa inicial lhe dirá exatamente o que este público precisa e deseja) , com X de produtos a mais gratuitamente. Para distribuidores e revendedores bônus relacionado a metas de compras e vendas.

5. Relações Públicas

- São as atividades que visam apresentar a imagem favorável de sua empresa em face ao público de interesse. Apresentar por exemplo o conceito de sua empresa, divulgar a qualidade das operações de sua empresa, divulgar o bom desempenho e resultados obtidos através desta qualidade de operações e atendimento, ou suplantar algum aspecto negativo relacionado ao produto /serviço

- Distribuição de press release para a imprensa de campanhas promocionais a imprensa

- Distribuição de press release para a imprensa de eventos culturais, esportivos ou de interesse público

- Distribuição de press release para a imprensa de sua participação em eventos de terceiros