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Como
escolher sua franquia:
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DICA!
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Um bom cominho para iniciar a busca da sua franquia
é dar uma olhada na lista de franqueados que possuem o
"Selo de Qualidade ABF", o que pode ajudá-lo na avaliação
da melhor oportunidade de negócio. Mas não se esqueça
que o "Selo de Qualidade ABF" é concedido anualmente para
as empresas, podendo ser renovado ou não pela Comissão
de Ética da ABF, além disso são as empresas que solicitam
para participar do processo, por isso pode haver uma série
de outras empresas que tenham ótimas condições para passar
pelo critério de avaliação do "Selo de Qualidade" mas
que não participam do processo.
Maiores informações ABF visite GERANEGOCIO dicas
e notícias
Por isso embora recomendando que você, como referência,
consulte a ABF para obter informação referente à empresa
franqueadora que esteja pesquisando, não esqueça que não
poderão lhe dizer qual é a melhor oportunidade de negócio,
ou se determinado negócio é lucrativo ou não, pois isso
cabe somente a você descobrir e pesquisar. Procure pesquisar
outras referências. Visite no GERANEGOCIO links.
Consulte-nos, tire suas dúvidas, estamos aqui para ajudá-lo
a montar ou resolver os problemas de seu negócio de franquia.
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Sem sombra de dúvidas este é um desafio muito grande
e importante que você, empreendedor, terá que superar, pois
não existe uma fórmula mágica para o sucesso, nem para o risco
zero.
Lembre-se que toda atividade empresarial envolve riscos
e uma das primeiras coisas que temos que estar dispostos para
ser empresário é saber assumi-los. O que podemos e devemos fazer,
é minimizar estes riscos com um bom planejamento, uma boa estratégia,
recursos e uma boa gestão desta estratégia e destes recursos.
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1.
Esteja seguro da sua capacidade empreendedora
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- Caso você não tenha feito uma análise de sua capacidade
empreendedora e identificado as habilidades empreendedoras
complementares que precisa desenvolver para tocar
a sua franquia visite Você
é empreendedor? |
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3.
Selecione algumas franquias:
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- Identifique quais as franquias que atuam neste
segmento, pesquisando na página
azul do GERANEGOCIO, Internet, ABF, guias de
oportunidade em franquias, revistas especializadas,
feiras e no comércio (lojas); |
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- Ligue solicitando informações (material informativo); |
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- Visite algumas lojas franqueadas e procure conversar
com o operador; |
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- Observe os diferenciais no atendimento, produto,
fluxo de clientes, preços, localização, operação,
número de funcionários; |
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- Preencha a ficha de qualificação que geralmente
acompanha o material informativo, encaminhe para
o franqueador e agende uma reunião para tirar dúvidas; |
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- Observe o atendimento do franqueador e como você
foi recebido e tratado, desde o primeiro contato
por telefone até o final do processo; |
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- Visite novamente algumas unidades franqueadas
e converse com os franqueados da rede, a fim de
conferir as informações fornecidas pelo franqueador. |
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4.
Pergunte ao franqueador
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Pergunte
tudo que achar necessário. Não tenha vergonha ou receio,
pois é seu direito conhecer e saber da operação e do histórico
do franqueador e sua rede.
Conheça o franqueador, não se contente em falar
apenas com os funcionários, pois não se esqueça que será
com ele que você irá se relacionar.
O franqueador que não souber ou puder dar algumas
respostas básicas quanto ao seu negócio, não está preparado
ou não tem perspectivas a médio e longo prazo quanto a
seu negócio, por isso lembre-se de perguntar:
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- Quem são os sócios da empresa franqueadora e quais
suas funções na estrutura? |
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- Como surgiu e se desenvolveu o negócio? |
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- Quando foi o início do franchising? |
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- Como foi o crescimento da rede neste período e
quais as dificuldades encontradas? |
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- Como superou estas dificuldades? O que fez e o
que faz para preservar o sistema? |
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- Qual a meta de crescimento da rede? Como e onde
pretende crescer? |
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- Quais os canais de comunicação e relacionamento
com a rede? News Letter, internet, extranet, etc. |
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- Se há conselho de franqueados e comitês de trabalho
e como funcionam? |
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- Como ele avalia o grau de satisfação da rede em
relação ao negócio e ao seu desempenho como franqueador? |
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- Quais as unidades que foram fechadas no período
e por que? |
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- Qual o prazo do contrato e se nas renovações é
cobrado ou não nova taxa de franquia? |
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- Qual o tipo de loja (Shopping, rua, galeria, etc.)? |
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- Qual a metragem ideal e características do ponto? |
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- Quais são os fornecedores e sua capacidade se
suprir as necessidades da rede (Nacional, internacional,
porte, qualidade, concorrência, exclusividade, etc.)? |
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- Quanto é cobrado de taxa de franquia, royalties
e fundo de propaganda e sobre o que? Faturamento
bruto? Compras? Valor fixo? Outras formas? |
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- Qual o valor do investimento para montagem de
uma loja (Montagem, equipamentos, decoração, móveis,
informatização? |
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- Quais os outras gastos pré-operacionais (Aluguel,
salários de funcionários e treinamento antes do
início da operação)? |
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- Qual a necessidade de capital de giro? |
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- Qual o período médio de maturação do negócio?
Quantos meses demora para atingir o ponto de equilíbrio? |
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- Qual o prazo de retorno do investimento? |
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- Como é a operação do negócio? |
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- Número médio de funcionários e suas funções, horário
de trabalho, fornecimento de produtos (fornecedores
exclusivos, cooperativa de compra, etc.), equipamentos,
informatização da unidade, etc. |
- Qual o resultado financeiro?
Lucro
operacional
= Receita - Custos Variáveis - Custos operacionais
Onde:
Receita = Faturamento
(varia por tipo de loja e deve ser baseado
na realidade da rede);
Custos variáveis
= Impostos, taxas da franquia (royalties e
fundo de propaganda) ,frete, comissões, etc.
Custos Operacionais
= aluguel, condomínio, IPTU, despesa com pessoal
(salário, encargos e benefícios), manutenção
de equipamentos, manutenção predial, conta
água, luz, telefone, administrativo financeiro,
outros.
Obs.: Verificar se o pró-labore está ou não
incluído no cálculo do resultado operacional.
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Margem de Contribuição
ou lucro bruto = Receita - custo variável |
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Margem de Lucro Operacional
= Lucro operacional / Receita |
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- Qual suporte é dado para escolha do ponto? |
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- Como é o treinamento? Quanto tempo e para quem
ele se destina - franqueado e funcionários? |
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- Quais são as despesas com o treinamento e pré-operacional?
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- Os fornecedores para montagem da unidade são indicados
pelo franqueador? |
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- O franqueador acompanha e orienta no processo
de montagem e implantação da loja? |
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6.
Analise os documentos da Franquia
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Após
o processo inicial de avaliação e conhecimento mútuo,
quando ambas as partes já tem uma opinião formada quanto
ao interesse na continuidade do negócio, está na hora
do franqueador fornecer a você, candidato a franquia,
a COF - Circular de Oferta de Franquia.
A Circular de Oferta é um descritivo do negócio,
obrigatório por lei, onde deve constar todas as informações
referentes ao processo. Faz parte integrante da circular
uma minuta do contrato de franquia.
Pela lei você tem no mínimo 10 dias para analisar
toda a documentação. Não deixe de consultar um advogado
para auxiliá-lo nesta análise.
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7.
Fechando o negócio
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Geralmente
os franqueadores costumam assinar o contrato de franquia
com o franqueado somente após a definição do ponto.
Quando o ponto ainda não está definido é comum
alguns franqueadores assinarem com o franqueado um acordo
preliminar de franquia, o pré-contrato. Neste documento,
as partes manifestam o interesse de assinar um contrato
de franquia conforme a COF, tão logo seja determinado
onde será instalado a unidade franqueada.
Veja modelo de pré-contrato
de franquia e modelo de contrato
de franquia |
DICA!
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A
ABF tem um acordo com o BNDES que permitirá empresas franqueadoras
terem maior facilidade para a aprovação de créditos para
potenciais franqueados, através do "Programa Brasileiro
de Franquias".
As taxas de juros estão entre as mais baixas do
mercado, 1% ano, mais TJLP (no caso de micro e pequenas
empresas e nas áreas de abrangências dos Programas de
Desenvolvimento Regional) ou 2,5% ao ano mais TJLP (nos
demais casos), além do spread do risco a ser negociado
entre o agente financeiro e o cliente, ou entre este e
o BNDES.
O Programa inclui crédito do Finame, destinado
a instalações, equipamentos novos, softwares, pesquisas
e projetos. Maiores informações visite GERANEGOCIO Programas:
governo e ONG"S |
Escolhida a franquia, com ou sem contrato de pré-franquia,
ciente das tarefas que você precisa levar efeito para montar
o seu negócio, chegou a hora de você tomar algumas decisões:
onde ela vai funcionar? Como legalizar o negócio? A legalização
de uma franquia junto as instituições federais, estaduais e
municipais segue os mesmos procedimentos de qualquer outro negócio.
Não se preocupe vamos ajuda-lo nesta tarefa. Visite Constituição
e legalização. Tendo dúvidas consulte-nos. Estamos aqui
para ajuda-lo. No processo de legalização procure a assistência
do seu franqueador, a experiência de outros franqueados da sua
rede e procure um contador, você vai precisar contratar um.
Boa sorte no seu novo negócio! |
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| Páginas
Azuis |
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Consulte
a maior lista de serviços da internet!
Aqui você vai encontrar tudo para montar seu negócio.
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| Newsgroup
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 Participe
enviando e recebendo informações sobre a área
de seu interesse.
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| Juntas
Comerciais |
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Consulte
o Endereço das juntas comerciais de seu estado.
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